这篇文章起源于《微信》公共帐户：“ On the Out the Out the Out the Extuce”（ID：Excel-ers），作者：Yang Xiaoqing，Tan Jiuyun，Zhang Ling，编辑：Cao Binling。在Yan Beibei的最新电子商务金融报告之后，Softbank几乎被“清算”以减少其对阿里巴巴的持股，而Duan Yongping管理的资金也出售了阿里巴巴，并在Pinkuoduo中拥有沉重的位置。这与两家公司的“进步和撤退”的当前状况完全相反。去年，阿里巴巴收入增长的净曲线“将洋葱拉到了干燥的土壤上”，而Pinkuoduo则直奔。两者之间的间隔扩展了步骤 - 阶步，只有八个斜率可以使一个aliblum产生。资本市场还提出了类似的“ Scissoon”电子商务领导者”；今天，轮到Pinkuoduo来看看阿里巴巴，几乎是市场价值的两倍。一个是，一个主要的电子商务市场已经建立并攻击了“ Big Optugning + AI”平台，而另一个平台则是该平台，而另一个平台则是该市场价值。由于电子商务没有“低价理论”，因此高增长的神话已经结束。前进和落后是显而易见的。扩展全文 但是业务发展是一个持久而动态的过程。至于过去一年，那些哀悼“阿里从祭坛上掉下来”的人通过处理票获得了近50％的收入。 Pinuoduo今天不喜欢，也可以按时烹饪美味的葡萄酒。 相比之下，目前取得了分阶段成功的阿里巴巴倾向于成为未来的低调，例如Pintoduo，他使用了自己的TopRod。 在电子商务界，企业的“进步”和“撤退”的状态发生了变化，使该行业的主题成为“始终在该国拥有人才，每个人都领先数百年”的主题。 那么，在进行和撤退之间是否有任何规则可以遵循？它会影响公司的长期价值吗？ 各种“发展和撤退哲学”是在公司的一代中写的 同样出国，阿里巴巴国际艾里昂（Eional）带走了兄弟（Alipay，Cainiao和Alibaba Cloud）等兄弟公司，并采用了“大而完整”的路线； Temu是“太多的设备”，而不是物流，而不是付款，而不是付款，而是专注于商品的销售。 阿里巴巴和pintoduoduo的背后有不同的道路：前者是电子商务TOUTSIDE的“扩展相关性”，后者是以电子商务为重点的“同心圈子扩展”。 简而言之，阿里巴巴不仅想从电子商务业务中赚钱，而且还需要从用户订单中获得整个交易链的一部分，支付接收交货表达的费用，并指导流量，并且该行业之间共享能力。 无论是过去的一亿补贴，还是当前的农业研究项目和电子商务进步，Pinkuoduo始终专注于“使更大，更强大的电子商务”。 路径的差异也导致了不同的两家公司的服务风格。 当阿里巴巴战斗时，通常是“三个技巧” - 设置了方法的音调，将标志进入小目的，并将顶部的OKR系统放在推动Muthat的The Fist上。 以AI为例。在吴Yongming宣布“优先事项和AI驱动”方法之后，Cai Chongxin成为军事命令，将AI注入所有业务三到五年，并将AI添加到BG评估表中。 Pinkuoduo不同。一切都通过数据说，并实现了“ ROI第一”。 例如，在2024年第一季度，征服了国外城市和土地的Temu突然将美国地区的每月广告预算削减了一半，导致Nitosa Amazon Prime Day跌倒了14％，某些类别的销售额下降了27％。 当他变得无情时，他甚至“削减”了自己，因为国外广告的成本急剧增加。随着收益率属于收支平衡线，Temu立即停止重建贩运C漏斗以减少流量。 在短短的四分之一中，广告支出效率（GPM/1000次接触销售）谴责从34美元到51美元，几乎与“消费者快速消费者变化” Shein相当。 这两条路径显然不同，反映了两家公司的不同价值。 将阿里巴巴和Pinuoduo置于类似的情况下，例如涵盖战略性的高地并面对下一个选择： 在电子商务的鼎盛时期，阿里巴巴判断AI将触发云计算和AI平台的远程工业转型和重新投资。如今，阿里巴巴云收入不断增长，AI产品连续七个住宅增长了三位数的增长。 随着新的互联网交通进入并在当地新鲜食品的Blueocean中沉没，Duoduo Maicai与许多大型和小型工厂作战，并成为了完全低价和“轻投资”的第一名球员。 结果是阿里巴巴离开了左边，Pinkuoduo向右走： 阿里巴巴将继续“在AI上进行赌博”，并在未来三年内投资超过3800亿元人民币，在过去十年中的规模超过了整体； Pinkuoduo立即从“抓握部分”转移到“损失控制”，例如维修产品类别，价格上涨，减少补贴等以及交换订单量的收入量。 这种差异与曲目本身的特征有一定的关系，但它也直观地反映了两家公司之间的选择。 阿里巴巴牺牲了短期收入，并利用宇宙优势来产生新的增长曲线并寻求“动量”；虽然Pinuoduo是“首先”的“资本效率”，但它也不是追逐生态封闭环路，或盲目扩大边界，埋葬其赚钱并讨论“原则”。 可以看出，近年来，Pinkuoduo的净利润幅度一直高于阿里巴巴。 “进步”方法是不同，“撤退”智慧也不同。 阿里巴巴的撤退不仅是清除，而且生态系统“遍布整个身体”。以社区团体购买为例，当Taocai逐渐减少时，它首次削减冗余仓库网络的“三个阶段”轻柔收缩，然后删除了区域渠道，并最终重新重新培养业务。在同一时间中，内部结构也伴随着一组典型的组织来代替了一群人，并且在整体上，人们都在反省了一群人，并且该组合的整体是一群人，人们整体均可逐渐改变一群人，并且是人们的整体调整。持续了将近一年。 相比之下，在Duoduo Maicai的生活中花了不到一个月的时间才能开始投资并表达其拆除。 当时，当地生活领域的竞争加剧了，后来者几乎没有解决方案。更重要的是，Pinuoduo很容易被交易者批评为“低价实习生Al流通”，下沉市场也处于教育阶段，因此无论您如何计算它都不是一件很大的事情。 在打破最初的收入意图时，他选择不参与吸引人的战争，精确而无情，并以“清算者”的清晰风格进行。 不仅“退缩”的想法不同，而且两家公司在决定何时撤退时也有领导者。 阿里巴巴“在世界上没有遇到困难的业务”，在决定时会听取许多各方的意见，希望在平台，商人和用户之间找到它。例如，淘宝听了商人的反馈，不仅以低价提供流量，而且“只退款”并没有交给消费者，他们留下了商人投诉渠道的消费者。 当Pinkuoduo面对商人对“仅退款”的抱怨时，他坚持重点，并且在存储冲突之前，他没有给商人做出良好的回应。这种做法“尚未使用妈妈没有“无最终ROI”的概念基本上是一致的。 相比之下，阿里巴巴是一个“战略优先事项”，具有旅行时间，而Pinuoduo是最终的“出色管理”，并且始终专注于自尊。 这种背景颜色还产生了两家不同进步和倒退的公司。 内部和外部环境会发生变化，如果两个方向都“前进”，并且向后方向是“退缩”的 一个有趣的现象是，陡峭的阿里巴巴股票价格曲线几乎躺在大型模型等级的Thyi Qianwen的攀登上。 它的背后是对ChatGPT促进AI的实施和人口后重新评估价值的时刻。 AI非常猜测，为争取低价争取的技巧和Vipshop而战的Dewu都竞争“股票股票”。甚至耐克都在谈论自己生产大型模型。 Pinkuoduo，作为领先的T互联网上的Echnology Company在其性能会议上几乎没有提及AI。 在如此独特的个性中，即使Pinuoduo仍然具有产品推荐的领先标准算法，但它有时无法在市场上保持。 不仅技术周期，而且阿里巴巴和Pinuoduo起义到处都证明了企业的“进步和撤退”是时代的产物。 如下图所示，在国王旗帜消费趋势的持续变化下，两家公司变成了樱桃的“薪水可以“免费”。Tmall是升级消费的代名词；当成本效益开始时，Pinkuoduo的浪潮就像水中的鱼一样。 进入情感经济期间，消费者改变了自己的口味，不再享受简单的低价，而是追求“节日”，而平衡开始转向淘宝。 毕竟，Pinkuoduo将流量分配至低价，仅退款等。即使价格减少，还降低了服务和质量。 Vivo改变体内和大尺寸为“（slap）大尺寸”并不少见。 当低价处于最前沿时，“ 9.9”头会吸引许多不知道这种情况并减少到消费的人。但是，随着用户变得更加智能和困难，这种逻辑会逐渐失败。 可以看出，在全国消费者开除并交付了相同的3C和家用电器质量和质量之后，“铁公鸡”连续排队升级冰箱和空调。 与Pinkuoduo的处境相反，曾经“复制错误的-house -house”的淘宝变得更加英俊。 为了应对影响，淘宝使用了“五星级价格”武器，但是低价方法越深，诸如产品和不均匀商品的同质性之类的问题越困难，导致用户疯狂地恢复商品并在他们的脚上投票。在2024年第2季度，有618个主要促销活动的四分之一，这是主要市场的强大龙位群体，显示出负增长。 Hanhere，它将用户的“优先优先级”带到了C的位置：就流量分配而言，优先显示具有良好服务和低回报率的产品；就会员服务而言，它增加了升级的权利和利益。 生态系统平台逐渐恢复，当东风在该国爆炸时，淘宝可以“吃”更多。根据Tmall的说法，今年涌向国家补贴区的大量高净值用户增加了总交易量增长116％。 可以看出，企业的“进步”和“撤退”应该是动态的判断。有时，业务中的“支持”是收集力量，并等待机会与外部环境“朝着相同的方向前进”。 例如，当阿里巴巴出售财产时 - 诸如Intime dep之类Artent商店，投资者大喊“厨房里有不止一只蟑螂”，但是在刮擦骨头以治愈损坏之后，该公司的投资重点放在AI等领域，并且在许多大型模型公司背后都有。 张阳提出的“ 1+6+n”结构是在蔡兴（Tsai Chongxin）和吴Yonging期间发布的，而阿里巴巴（Alibaba）因“战略性摇摆”而受到批评，但如果“阿里巴巴”并没有迅速被组织资源包围，则托奥巴夫妇的售价较低。 另一方面，业务的某些阶段的“进步”也可能给未来的“撤退”造成危机。 Pinkuoduo过去依靠激进的增长，并用火花和闪电赶到了电子商务领导者的营地。但是，这是“不可控制的”。随着流量沉入互联网，激烈的微型操作是不稳定的，商人生态系统正在燃烧红灯。 为了产生缺点，首先提供了Pinkuoduo：技术服务费从1％削减到0.6％，商店的押金从1,000元人民币降至500元……然后发布了“ 1000亿元人民币”的商业福利计划，同时又囚禁了De-Plity产品的交通，以防止低价产品。 在财务报告中可以看到真正的货币和白银的支持，该报告将广告货币化率分开，交易服务收入增长率下降了300％以上，营销成本逐年增加了43％。 这是忽略“长期健康发展”的价格。当然，从另一个角度来看，在修复平台的生态系统时也必须经历过ANG疾病。 当交易者能够获得“收入”并且用户可以减少陷阱并获得更多好处时，平台可以激活“飞轮”以朝着积极的周期发展，并继续与Diasuoyutai牢牢坐着。 从这个角度来看，Pinkuoduo的“撤退”并不意味着”OUS收缩”。从长远来看，阿里巴巴不会“继续进入”。 AI的星星和海洋绝对是。无论是自我使用还是商业化，都有一个可以想象的空间。但是，消费的环境，特别是如果国家补充政策可能继续受到质疑。政策刺激完成后，需求将很快降低。 Dasrasifang Flash的销售也得到了“货币能力”的支持。根据补贴强度的第一个月，每天将烧3.8亿元，每年1387亿元烧毁，相当于2025年阿里巴巴的净利润。 这样的钱不仅很难，而且要维持也是一个困难的问题。 根据五月的数据，茶饮料约为每日闪存购买量的25％，高于行业水平10％-15％。喝茶不是必需的消费，而吸引人的东西通常是羊毛党没有诚实的。 返回StorY的“ Taote Buildings“ Falls”，这是由于大量的首次阶段补贴以吸引用户，并且下一个阶段的折扣减少了，用户很快就陷入了低价损失的低价。TAOBAOFLASH销售可能不会从课程中学习，并且可能会重复“蛋糕变成蛋糕变得泡泡”的练习表演。 与“ ROI First”的副作用相比，这也是一种“战争”，这很容易陷入误解。 “长期主义”和“效率”不是商业进化的两个方面。 从PC时期开始的TAOBAO在移动终端完成了“一般搬迁”，并发现了对电子商务感兴趣的狙击手。他有一遍又一遍地重复的风险，他学会了为未来做准备并在扭曲中旅行。虽然Pinuoduo是从Toobao和JD.com之间的差距中发展出来的，但第一和海浪是自然的技能。 两者之间的区别仅仅是它们来的一件事，未来将是明显的。毕竟，历史总是证明没有永恒的模型，只有改变。回到Sohu更多地看到