在获得了三个月的外卖市场共享的31％之后，JD.com的目标是葡萄酒行业。 6月18日，JD.com向所有酒店运营商发布了“三年，0佣金”的橄榄树。据说在短短两天内，它收到了50,000份酒店贸易商的申请。在JD App HomePage中，“特别优惠”在“生活质量”领域的“质量收获”和“超市舒适”旁边排名。但是与外卖不同，这是“高频”需求，它可以通过100亿补贴等活动来吸引用户完成订单。转换链接相对较短，酒店预订是一种“低收入”需求。 JD.com使用相同的方法，到目前为止，很难使用无需Toonsumo的用户。例如，用户在6月接触了JD酒店和旅游业的进步，但此时他没有进行调整。当春节真正旅行时，一旦JD酒店和旅游促销就无法继续前进R他，他可能会忘记他可以在JD.com上预订酒店和旅游。在这种情况下，6月份对该用户的接触为零。应该小心，这种情况的可能性并不低。毕竟，诸如CTRIP之类的OTA平台已经植根于葡萄酒旅行行业多年，并紧密地触及了用户的思想并养成了他们的使用习惯。它们不能在一夜之间避免。对于JD.com，如果您想真正获得葡萄酒和旅游行业的一部分，则还必须促进消费者完成转化，同时吸引商人进入，以真正完成生态系统的建设。因此，在最短的时间内完成最多的转化措施不仅会增强葡萄酒旅行行业的信心，而且还允许更多的用户真正使用JD旅行。因此，对于JD.com来说，出售住房优惠券似乎是一个不错的选择。目前，JD特殊折扣Macinery频道上的酒店已通过日历室预订增加消费阈值。与日历室相比，预售优惠券具有更大的灵活性。在规定的时期内，消费者可以随时写作。尽管行程有任何变化，但他们可以“退款或过期”以降低使决策的成本。此外，对于JD.com和居住在JD.com上的酒店贸易商而言，预售住房优惠券还可以提前锁定消费需求，并将流量转换为实际消费。 1。“我们从2018年或2019年开始制作预售优惠券。” Cheng Guang（化名）是酒店行业的高级从业人员。他设法开始通过“ Golden Room Card”系统制作预售优惠券，并最终通过Ctrip和Doong等平台出售预售优惠券。但是郑古恩回忆说，在流行病期间，预售的优惠券模式确实开始盛行。扩展全文 在那个寒冷的冬天，Nunsubscriting成为所有酒店的噩梦。作为OTA最大的PLATFORF在2020年3月，CTRIP取消了1000万订单，涉及超过310亿元人民币。当时，没有人能说这个寒冷的冬天会持续多久。毕竟，支持和补贴并不是持久的解决方案。关键是要解散冷冻的葡萄酒和旅游业，预售的住房优惠券已成为绝望的情况。 2020年3月，CTRIP正式推出了预售产品矩阵。更改这些产品不仅可以使它们全年预订，还可以享受安全的回报服务。验证可以随时恢复，未使用的物品在到期后会自动返回，产品的价格通常从40％到20％的折扣不等。为了出售这些预售产品，CTRIP创始人Liang Jianzhang也亲自开始了直播Tosell Goods。 由郑古恩（Cheng guang）管理的酒店还参加了当时的Ctrip的现场直播，但结果并不完美。 “我们的热EL是一个例外。由于它是一家亲子酒店，因此它具有一定数量的客户积累。我们自己的官方微博帐户具有最佳效果。该官方的微博帐户可以在促销活动中获得约500万至800万元的营业额，但Ctrip每小时只能达到200,000至300,000元。 但是，即使那样，郑古恩也没有否认售货前优惠券的价值，尤其是在流行病期间，这不仅帮助酒店运营商克服了困难，而且Ctrip也使其大大恢复。数据表明，到2020年底，Liang Jia的Live Broadcastnzhang为Ctrip贡献了40亿元的元素GMV。尽管它在CTRIP的年度GMV中发展较低，但它在一定程度上也将持续收入推向了最后两个季度。 面对低频和不确定性，预售的住房优惠券发现了一根稻草，可在流行病期间为OTA平台挽救生命DES的一些机会平台可以分享葡萄酒旅行行业的蛋糕。 “ Tiktok首先通过预售优惠券进入酒店和旅游业务。它做得很好。后来，功能继续改善以预订日历室。”郑广说 与传统的OTA平台相比，Doong的最大优势是它拥有大型交通池，并且依赖于电子商务中的逻辑，它将主要酒店的预售住房优惠券从主要酒店推向潜在的买家。从有效性的角度来看，预售的住房优惠券实际上在一定程度上改变了OTA市场结构，从而使后来者能够占有一席之地。 Bocom International的研究报告中证实了这一点。根据其报告，根据GMV计算，CTRIP，Tongcheng，Meituan，Fliggy和Doulin在OTA领域的市场分布分别为56％，15％，13％，8％和3％。 由于JD.com开设了“高频”服务（例如它可以模仿“高频乐队和低频”梅图安路径，但他们仍在等待，并观察JD可以为酒店交易员带来多少交通。 因此，对于JD.com，在此阶段，房屋优惠券的预售不仅可以增加投资回报率，而且还可以向酒店商人注入追随者。此外，JD.com仍在使用“低价策略”来加入酒店和旅游业。它还在JD.com的“特殊航空公司”领域推出了“官方补贴”和“ 100亿补贴”活动，该活动自然适合“优惠券ho积”场景。 二 “ JD.com确实很难挑战一个很长的行业，但这并不意味着没有机会。”郑古（Cheng guang）被评判。 在JD.com的内部分享会议上，Liu Qiangdong不懈地说：“ JD.com一直在酒店和旅游业中生活和生活，所有这些都为其背后的供应链。JD.com永远不会处理与供应链无关的事情。”简而言之想要做的不仅是Ofota平台，而且是整个酒店供应业务。 Cheng Guang说，“最多的谚语”是，酒店的供应链通常分为两个部分，其中一个流程分配链接可能涉及旅行社，以及一些场景 - 为汽车订购的汽车门票或服务以生产包装产品；还有一些流，包括床上用品，电器电器，成分，甚至是一些消耗品，例如淋浴乳液和服务提供商，例如亚麻清洁。一些酒店还有合作伙伴提供时间工作人员和其他服务人员。 实际上，JD.com长期以来一直参与酒店行业的供应链，许多酒店交易员长期以来一直是JD.com Electric客户。在去年发行了“在老式的工作酒店电视码头上做好工作的通知”之后，JD.com使用自己的收购平台连接了对两者的Suppl的需求Y和需求，以及用于消费者商人补贴的电视终端设备。 酒店供应链背后有巨大的需求。数据表明，在流行病之后，我国家有41,800家酒店进入市场，另外150万个连锁链室和370万个单经济酒店房间正在等待升级和维修。现有酒店当天的消耗品（到日期运营）也由1000亿个市场形成，实际上这是一个主要的机会。 据了解，进入酒店供应链的JD.com的逻辑仍然是“降低成本”。在内部共享会议上，Liu Qiangdong以JD.com的工业为例：“我们将整个工业产品称为非常有生产力的基本材料。该行业的平均毛利润为60％，JD.com工业产品仅需要20％，这意味着客户成本可以降低2/3。” 根据JD.com的说法，一瓶矿泉水必须经过从工厂到客房的价格至少提高了三个级别的价格，消费者的最终价格通常是成本的成本。 JD.com应该在全国范围内使用5300个仓库，并在全国范围内使用100万天的送货频率，以直接将“毛细管”像网络一样连接到酒店厨房。 考虑到毛细管供应网络，有多种打击：第一个是压缩60％的中间商以增加压力机，第二个是大规模收购带来的15％折扣，第三个是明智的猜测系统减少了25％的库存损失。 结合后，房间的包装最初以300元的价格出售，但现在可以确保在JD.com上存入180元的押金。据报道，随着与该酒店相关的越来越多的酒店数量，将来仍有该价格的空间。 “对于JD供应每增加1％，该行业的成本将减少0.5％。 大量供应和3月KETING系统实际上在遏制成本中发挥了作用，这也是在酒店行业之前的。 例如，以3,000多个供应商和50,000多个酒店供应产品连接，获得了Huazhu的供应链平台Huazhu Yigo。平台交易量预计在2024年将达到250亿元人民币，预计将帮助特许经营节省超过12亿元人民币，而每项商品的平均成本降低超过11％。 因此，现在JD.com的唯一问题是让更多的酒店与您一起玩。您应该知道，这是Huazhu Yigo在Huazhu系统中做这么多加盟商的主要原因。当然，这也是双刀片，因为有必要避免在加盟商中建立感兴趣的游戏。 Yigo在小组中的定位一直是成本部门，不承担收入功能。 那么，您是否必须以最低的价格吸引足够的酒店？ 众所周知，酒店的供应链是真实的很复杂。 “我们是一群大自然的酒店。收购部门将根据标准进行，实际上不能由E-商务平台购买。”根据Cheng Guang的理解，顶级酒店或连锁酒店拥有自己的供应链。”一方面，酒店的供应机构不可能在其他方面进行供应，他们的供应商在其他供应范围内，并在其他供应范围内，并在其他供应范围内，并在其他方面进行了供应，并且在其他方​​面，供您的供应范围，并在其他方面进行了供应，并且在其他方​​面均提供了供应，并在其他方面进行了供应，并且在其他方​​面均提供了供应，并且在其他方​​面尚待供应，并在其他方面进行了供应，并且在其他方​​面尚待供应，并且在其他方​​面都可以在其他供应范围内进行供应，并且可以在其他供应范围内进行供应，并且可以在其他供应范围内进行供应。因为费用。 从现实的角度来看，如果JD.com想要改变酒店供应链并以“降低价格使用规模”来发展飞轮增长，那么它还需要创建一个模型来验证模型和能力的有效性。 这需要一场艰苦的战斗。 三分事实，这不是JD.com第一次去酒店旅行。 2011年早些时候，JD.com启动了航空票预订业务，该业务正式启动了JD TRAVEL“ 2014年的频道，2015年，JD.com花费了3.5亿元来投资Tuniu，并在2018年举行了一次“酒店战略新闻发布会”。可以看到，JD正在计划长期为酒店和旅游部门计划。 JD.com在酒店和旅游业中的许多休闲品味确实被理解为。毕竟，作为后来的Meituan和Doulin具有“高频和低频”的优势，而其他人则具有足够的交通库，但它不会摇动OTA字段中的CTRIP位置。 “我们超过一半的订单来自CTRIP。”郑广说，后来者很难摇晃Ctrip基础。因素之一是机智是价格上的很大差异，而CTRIP非常强。人们习惯于在CTRIP上支出，而其他平台更多地是关于加法的发展。 “ CTRIP客户群是相对特定的计划，而Doong的客户群在获得时可以最好地销售，这是生长。” Cheng Guang还宣布，品牌的酒店和大型酒店更习惯使用CTRIP，因为如果是与CTRIP或系统运营的通信，它已经运行了很长时间，并且只有CTRIP流量可以支持“酒店的量”。 目前，JD.com显然是针对CTRIP的基础基础，并将正面与OTA老板对抗。 JD.com在“给所有酒店运营商的公开信”中指出，“ JD用户和合作伙伴极大地重叠了超过四星级酒店的主要客户群。” 这是Tasketjd喜欢其他平台，因此JD肯定会使用此优势。 目前，JD.com启动了“ JD Hotel Plus会员计划”，用于维修酒店交易员。 这不是同时的机会，许多CTRIP酒店发现他们推出了一个称为“价格维修价格”的功能。当系统发现其他平台的价格低于CTRIP，它们会自动追逐价格。 此举很明显，Ctrip是L以国防价格进行战斗，并且一直是CTRIP价格都是敏感的。虽然互联网上越来越多的平台加入了OTA行业，但他们经常使用低价促销的价格低价来打开情况，而且价格比较的思想逐渐得到了成长。 JD.com促销目前的范围更大，当然也会产生Ctrip的气味。 但是，当酒店考虑到问题时，其起点与平台不一致。他们将从卓越交易的角度完成交通和委托。 Cheng Guang说，他愿意在短时间内接受更高的佣金，以在CTRIP队伍中获得更好的成绩，以换取进一步的接触。 这也意味着，当JD.com要求酒店显示整个网络价格最低的忠诚度时，它还需要为酒店带来更多的转换。这个结果不仅要求JD.com在网站上揭露更多的酒店和旅游业，还需要但还需要从网站外部引入更新的流量。该平台应该在公共领域的Firemore弹药上。 因此，现在似乎出售家庭优惠券是一个非常好的解决方案，可以在短期内带来简单的平台和酒店工作。 此外，对于JD.com而言，出售住房优惠券的成本还在其中。在去年的国庆日之前，CTRIP开始尝试“先股票并稍后付款”。消费者可以在其信用额度内“库存”酒店预售套餐，然后在预订酒店进行预订后支付付款日期。在2024年的第四季度，包括金融服务在内的其他CTRIP收入也增加了25％。 众所周知，JD.com也拥有金融业务，其规模和成熟度高于CTRIP。是时候考虑如何正确采取这一关键步骤了。 该内容是该集合的免费视角，并不代表Huxiu的位置。再现未经许可就不允许使用。有关同意书，请联系[email protected]返回Sohu以查看更多信息