编者注：“你还好吗？当你没事的时候就吃莉莉李子吗？”您还记得这个广告的神秘口号吗？这种零食的品牌在Yang Mi中很受欢迎，仅依靠干小吃而售出16亿元人民币。它是最近推出的！我建议阅读这篇文章，以了解如何在小吃市场用大型产品销毁Luliumei。 ‍作者|米娅“你还好，你还好...没事的时候就吃李子。” BGM的这个灵魂问题自出生以来一直渴望互联网，即使在2025年春季，它仍然很受欢迎。这位模因背后的主角在4月16日默默地实现了基本的步骤，这位24岁的孩子的糖果在香港证券交易所提交了一份招股说明书，试图列出年收入为16.2亿元人民币的主板。在三只松鼠之后，武胡（Wuhu）预计将在公司中添加另一个零食。但是实际上，这是刘liumei以前的IPO失败后的第二次尝试。厄里ER在2019年，Liu Liumei试图撞到A-Shares门。当时，Liuliumei面临的主要争议之一是该产品非常团结，李子食品，尤其是干果糖果糖果，几乎支持了整个品牌的收入。六年后，卢利奥果园（Luliu Orchard）消除了绿色梅花的独特情况。在三个主要产品类别中，干李子小吃的收入为9.73亿元，可提供60.3％的元素；李子产品的收入为2.24亿元，可提供13.8％；弗罗斯特李子的收入为4.1亿元人民币，他的成本为25.4％，占Luliu Plum绩效的99.5％。扩展全文 但是Luliumei的频道频道充满了冒险和挣扎。 近年来，在处理零食商店的兴起时，Liuliumei决心押注新的零售渠道。 2024年，收入的50％以上来自于此，提供33.1％的前五名客户的收入，最大的收入And第二大客户提供14.1％和12％，都超过了双数。 另一方面，经销商系统崩溃了。该招股说明书表明，在2024年增加了281名新企业家，但283个结束了他们的合作。卖方的数量首次显示出负增长。在过去的三年中，经销商的收入从8.74亿元下降到6.59亿元人民币，诱饵从74.5％下降到40.8％。 资本在市场上对刘liumei的态度也充满了冲突和讨论。 在IPO的前夕，国有的Huaan基金和武迅速以工业资本的愿望进入市场。地方政府在“青木经济”中的战略风险很明确，但兴趣是红杉资本，已经有10年的时间，选择了安静地离开。 这种进步和务虚会可以发出有关工业增长天花板的谨慎信号。毕竟，liangpinpu的痛苦和实验的痛苦Yanjinpu频道被阻止的Ience仍在您的面前，它们会提醒小吃轨道的残酷行为。 一个更激烈的战场呈现出梅花细分。莱伊芬（Laiyifen）使用坚果和李子的横向组合来推出“ Merijian”系列，以捡起市场。 Liangpinpu的绿色李子和李子蛋糕可以准确地插入中端位置。去年，即使是闪闪发光的水巨头Yuanqi森林也包括新的绿色李子风味产品。当零食行业加速“下一波驱动上一波”时，当青摩伊从细分的田地转向该招股说明书中隐藏的海洋战场，等待市场测试时。 功能，健康和青年 24岁的刘liumei通过 零食行业是盘中的，白品牌继续影响。 Luliumei是一个拥有24年历史的品牌，他尽一切努力在许多Sizessuch（如产品和Marke）中进行暴力改变腾。 早在2001年，Luliu Orchard只是许多传统小吃公司的成员。大多数产品是母亲记忆中的糖果水果，它带来了童年的味道。 随着消费迅速的潮流，年轻一代人对小吃的需求从“满意的渴望”转变为“健康”和“个性”，而以前的儿童味道逐渐在架子的角落变成过时的商品。 如何激发与时间尊敬的品牌已成为卢利奥果园（Luliu Orchard）面前的生死攸关的建议。 建设点发生在2019年。当时，年轻人追求“内部护理和外部护理”。 Luliumei认为的问题是：为什么儿童李子不能成为健康的零食？结果，亚品牌“李子冻结”出现在同年，针对需要健康且轻巧的负担的年轻女性。 试图迅速获得令人惊叹的回报。近年来，李子果冻产品的收入为2.3亿，311磨坊离子和4.1亿元人民币。随着毛利率较高的利润率和收入共享逐渐，它继续提供公司第二增长曲线的旗帜。 从那以后，liumei继续深化围绕“健康”，“功能”和“场景”的矩阵产品。如今，通常形成四类，包括干李子小吃，李子产品，李子果冻，李子软糖，李子茶汤等。 在产品线中，李子蛋糕到达箭头和创新产品，例如冰沙李子电解质，以满足运动后的Electrol补给当时的需求；将辛辣和酸的李子与Guizhou Specialty风味相结合，以创建区域风味；功能产品李子蛋糕，李子蛋糕和李子蛋糕分别指向精心设计的工具，专门设计用于治疗运动疼痛，刷新思维和疲劳。 在营销方面，liliumei使用该方法“重新投资和谨慎的布局”将传统的小吃品牌推向FASt流量期间的t -paid Line。 在过去的三年中，该公司的营销和促销支出从2.8亿元人民币上升到3.1亿元。尽管营销成本比率已显示出从24％下降到19％，但整个投资量表仍在高层行业中。 在过去的十年中，杨Mi成为他Tat Promotionak的主要人物。在招股说明书中，利利·果园（Liuli Orchard）强烈认可杨美的贡献。他周围的营销和标志性广告口号极大地增强了消费者对品牌的理解，这使三个词“ luliu mei”成为小吃领域的高频记忆。 尽管消费者的主要力量转向Z一代，但Liuliumei当然进入了经济粉丝圈的轨道。 2021年，他与Top Star Xiao Zhan签订了合同，后者成功利用了Pan-enstenment Circle。到2023年底，他加入了时代青年联盟的手，以准确准确2000年代出生的消费者团队，这是一个ND扬声器开始了一条准确的“顶流”路线。 在更换发言人的时候，公司的业绩与趋势相比提高。 2022年至2024年，卢利奥·奇罗（Luliu Orcha）获得了1174亿元人民币，13.22亿元和16.16亿元人民币的收入。同时，其净利润分别为6843.2万元，元人民币占992.1万元和1.48亿元。 经销商“ 1英寸和1个” 单个家庭下跌25％，频道变化但痛苦 尽管它在2024年牢固地排名了绿色李子水果零食，市场部分为7.0％，超过了第二名和第三名市场的总部分，但liliumei的问题是“高太冷”的问题。 一方面，消费者越来越关注成本效益，并且零售模式正在出现。诸如出色的特殊销售和小吃之类的折扣小吃店很忙，吸引了许多具有“价格量”的客户。 另一方面，MGA新品牌正在努力工作，诸如三只松鼠和liangpinpu之类的领先公司加快了梅花产品的布局。新品牌还以健康的概念来推动消费者，从而使竞争更加激烈。 在这种情况下，Liuliumei努力地实施了“专注于直接销售和分销忽视”的方法，这也默默地构成了流动流的结构。 根据数据，从2022年到2024年，直接销售渠道贡献的收入从25.5％增加到59.2％，零售商的收入（即，与直接销售渠道合作的零售生物的收入分别为理解）。 这也意味着连锁超市和连锁零食商店，例如Haodian销售，Haoxianglai，Zhao Yiming小吃，Sam成员超市取代了商人，并成为支持Liliumei销售业绩的主要渠道。 在与下游频道的合作中，liliumei通过了两行批准“高端品牌建设和负担得起的销售”的Ach，以准确地定位市场。 在高端轨道上，Liliumei专注于高分产品来创建品牌溢价。以山姆的独家“黄色梅”为例，它很快就以49.9元/800克的价格出售，大规模包装，精选的高质量原材料和出色的礼品盒，并在发射的8天内在新产品受欢迎程度上排名。 同时，消费者群众市场通过小吃等大众销售渠道实施了低价渗透，而Iplum的主要产品以4.9元/58克的价格推出。依靠大型终端网络和大众销售渠道的高频消费方案，它实现了广泛的产品。 该频道的变化也带来了疾病，经销商系统是第一次受到影响和严重的冲击。到2021年底，卖方的数量从高峰时的1,517下降到1,035。尽管它在2023年再次斥责了1,398架，但在2024年陷入了“进步和撤退”问题。有280多名新企业家。对于每个引入的新经销商，另一个人都会选择离开。 这种余额背后是单方卖方盈利能力的持续破坏。根据年底的统计数据，单个经销商的平均年收入从2023年的630,000元降至2024年的470,000元，年度逐年崩溃，频道系统的破坏被完全暴露。 为了占据市场共享，Liumei选择积极降低价格和汇率。 在过去的三年中，干李子和李子果冻的主要类别的平均价格持续下降，尤其是在2024年，李子果冻的价格急剧下降了27.91％，直接导致去年毛利率下降，去年的毛利率下降，降低了4.1个百分比的年份年龄较高至36.0％。 在这方面，liumei直率告诉他的招股说明书，降低毛利率是由于降低了产品价格，主要是因为Luliumei积极提供更有趣的价格以提高公司在广泛行业的零食中的市场利率。 顶级公司陷入了“很难获得相同的增长和收入”的困境，但是在绝对价值方面，36.0％的毛利率较高。 从水平进行比较，直到2024年第三季度末，Liangpinpu的毛利润下降到26.84％，年损失2500万至4000万元。 2024年，松鼠的三个毛利率为24.25％，每年增长0.92％。尽管毛利率略有上升，但在过去10年中仍然处于最低水平。 但是刘liumei也遇到了许多业务挑战和增长不确定性的问题。 在供应链的前端，Liuliei的主要原材料面临着剧烈的变化-C绞刑。从2022年到2024年，原材料的比例从41.7％下降至47.7％，而Qingmei的购买价格在2024年相同 该比率为8.3％，李子的进口价格提高了27.8％，在“价格上涨和客户损失”和“降价和降低收入和降低”之间反复权衡了权衡。 供应链后端还具有隐藏的风险，OEM质量控制问题经常发生。在2022年至2024年之间，监管机构对Wuhu Meiwu天然食品技术进行了五次评估，并因质量问题而被命令纠正四次。高频控制风暴会随时引发消费者信心危机。 也许为了稳定原材料的成本，该公司计划使用净资金来扩大制造零食，李子果冻和产品成分的能力，提高品牌知名度，扩大销售网络和开放的国际市场。 红杉资本已撤退了10年 liliumei的应用录音，即100亿次跌倒的边缘 近年来，在消费者轨道欣赏和消费者品牌的集体回调的双重攻击下，传统小吃行业的增长困难变得越来越好 - 已知 - 众所周知，Liuliumei无法独自生存。 Liumei正处于前所未有的信任危机中，资本家对Liuliumei前景的信心也缺失了。在入学10年后，红杉的去除发布了强烈的负面消息。 2015年，红杉以1.35亿元的投资于Luliumei。由于Luliumei的A-Share IPO在2019年失败了，红杉的耐心逐渐消除了资本。在2024年，在红杉履行其购买协议的压力下，Luliumei完成了回购付款的总计2.61亿元的付款。 10年的投资似乎已经获得了近1次的回报，但是从行业欣赏的角度来看，如果估计是基于C中PE的平均20倍流浪者行业，其股票价值必须超过4亿元人民币。 红杉折扣无疑发出了对工业前景的谨慎信号，不仅消除了基本资金，而且还对市场充满信心并直接提升。高门槛和随后的融资成本。 作为回报 - 企业资本历史记录，Luliu Orchard自2015年以来已经经历了四个融资小树枝，但无法打开通往资本市场的大门。 - 2019年的IPO应用程序在短短三个月内就被撤销。尽管D轮融资于2024年12月完成了对22亿元人民币的赞赏，但很难隐藏其背后的暗流。 如今，Luliu果园的现金流仍然严格。 2025年2月28日，公司的现金和现金平等不再涵盖短期银行贷款，其空间超过2亿元。 在Luliumei，Jurun Investment，Triumph Star和Kelly Star，他们受到控制创始人Yang Fan，他的妻子和家人持有89.74％的股份。主要情况是使公司管理透明度和对决策制定的调查。 Huaan Fund，Wuhu Fund和实际控制者Yang Fan签署的博彩协议目前引入了悬崖的Liu Liumei Tosides。 该协议清楚地指出，如果该清单可能在一年内未能成功列出，则投资者有权要求购买股权并计算6％的联合利息的利息，潜在的赎回金额高达8000万元人民币，相当于Luliumei的年净利润的54％。随着现金脆弱的流动，巨大的回购压力可以随时削减公司的生命线。 从供应链的变化到去除资本，从控制危机的质量到赌博压力，Liumei面临着发展历史上最复杂的挑战。此列表不仅是资本游戏，而且还将是确定公司生与死的主要战斗。 今天的连贯性： 您喜欢liliumei的哪些物品？ 欢迎在评论部分发表意见〜